| 泰城车商4S店外举办试乘试驾 |
| 您不进店看车,车就“开出去” |
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- 2013年06月21日
来源：齐鲁晚报
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旺季卖车,淡季蓄客。记者近期走访泰城车市发现,无论是前段时间的降雨还是连日来的高温,都降低了4S店展厅的热度。不过车商们没有因此就闲下来,而是主动走出去,通过各种渠道收集意向客户,同时开展各式各样的户外活动,例如试驾会、外展、户外团购,也都搞得有声有色。
一个月6场大型试驾,还有特技表演
据不完全统计,从5月中旬到6月中旬的一个月时间内,就有不下6家分属不同汽车品牌的车商在泰城举行试乘试驾活动,其中有别克昂科拉、东风日产新天籁、福特翼虎、比亚迪、奇瑞等。这些活动无论规模、档次都堪称大手笔,其中有不少是在厂家的部署下,投入重磅的人力物力来举行。
虽然都是试驾,但各车商在活动包装上都体现了不俗的创意。如别克昂科拉的“惜油记”试驾活动,将参与者分别编为唐僧队、悟空队、八戒队、沙僧队展开节油挑战赛；比亚迪的“我是车手”试驾活动则请来了顶尖特技教练进行特技表演,还在车友间举行了竞速赛。
与以前的固定路线公路试驾不同,现在的试驾大都设置了复杂的跑道,斜坡驻停、直道加速、百公里急刹是最基本的配置,拱桥、颠簸路面、交错路面、双边桥、涉水等项目也逐渐成为标配,至于更惊险刺激的高空“跷跷板”也成为试驾场上的常客。
在试驾活动现场,车商也不忘与老客户联络感情。不少品牌都把内训师和售后主管请到现场,在活动间隙为车主们介绍驾驶技术和售后保养知识。在淡季销售不旺的情况下,通过建立老客户的品牌归属感而转介绍,或许是一个打开销路的好办法。
市中心也能看车展,还有不少优惠
虽然4S店展厅的人气不旺,但是车商没有坐以待毙,而是选择把车送到市民身边。泰城市民周末逛商场超市时,经常发现室外停车场上有汽车品牌搭起展台,竖起宣传牌,办起了小型车展吗,甚至有的4S店和商场在商场里搞起活动。
“奥特莱斯外面又搞起小车展了,你不是最近要买车吗,赶快过来看一下吧。”8日下午,一位女士一边撑着遮阳伞,一边给朋友打电话。不少路过的市民也停下脚步领些宣传单,“正好想下半年买车,出门买东西的工夫领点车型介绍,也省得的大老远往4S店跑了”。
“我们本来打算趁着中篷车来东平,在东平电影院外举行外场车展,正好赶上齐鲁晚报在东平的县域车展,我们就把中篷车开到这边来了。”上周末本报东平车展现场,东风日产泰安嘉信专营店市场部程萌说,自从进入淡季以来,4S店就把外场活动作为重点,不但在市区和县域都举办小型车展,依托全新天籁“三冠王”挑战赛在花样年华举办的团购活动一举收获了161个订单,“当天仅东平地区就来了40多组客户,订走了20多台车。”
对于经销商把“展厅”开到身边的营销方式,不少市民都觉得很方便。“现在天气这么热,想买车也没动力一家一家4S店逛,倒不如谁在市里搞活动就过去看看。”市民秦女士说,在品牌车展现场了解车型的同时,感觉优惠也比较大。
销售很重要 更要人气旺
各类试驾活动虽是都是以突出产品性能为主,车商的目的各有千秋,但总的来说还是为了提升销量。
强世行别克4S店销售员小张告诉记者,别克昂科拉去年推出后销售一度非常火爆,然而随着竞争车型的跟进以及广宣投入的减少,现在市场逐渐趋于平稳,此时推出“惜油记”试驾活动是希望营造昂科拉的再次热销。而新天籁从上市以来销量节节攀升,嘉信专营店市场经理盛丽丽表示,此时做试驾是为了锦上添花,乘势而上；目前新天籁的销量已冲上中级车三甲的行列。
对于室外小型车展,车商们都表示,促进销量是一方面,更重要的是增加车型和品牌在市民眼中的曝光度。“现在积累多一些潜在客户,等到旺季来临或者客户购车意向较大时,肯定会首选我们品牌。”北方车辆上海大众4S店市场经理刁雪莲说,只要场地允许而且现场有人气,接下来还会在市区举行品牌车展。
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