五粮液倒挂鲁酒有机遇 - 齐鲁晚报数字报刊

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山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐

五粮液倒挂　鲁酒有机遇

2013年09月17日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　从去年下半年开始,整个白酒行业遇到很大的困难。从白酒塑化剂问题到八项规定。从全国来看,受影响最大的是全国一线名酒。目前的情况是这样的,从报表看是看不出问题来的。但是整个的销售大概下滑50%。也就是说虽然酒厂完成了任务,但是酒厂的库存已经转移到经销商手里。你虽然卖给经销商了,但是经销商并没有卖出去,还在经销商的仓库里放着。
　　茅台从去年春节接近2000块钱一瓶。到现在零售价一千多,批发价即便是近期反弹以后也在930左右。五粮液价格现在已经倒挂。而五粮液729的出厂价,现在卖600到630,每瓶倒挂最少100块钱,经销商整个都是亏损的。从现在的情况看,明年的形式、后年的形式都是调整期。这个调整期或许要三年,或许要四年,现在还看不透。我觉得最少最少要三年。我们山东白酒今年看来还是不错。我们山东的高档酒起步比较晚,投入市场也比较晚。我们的高档酒并没有卖多少。现在受影响的是这一部分酒。这一部分酒我们本来就没卖多少,一受影响,就不卖了吧。所以影响不是很大。
　　穷则思变,今天的会议就是为了讨论咱们在这种形式下怎么应对。今年的形势其实不是一概都下滑。山东好多企业不但没有下滑,反而有增长,这就是结构的问题。是市场渠道怎么维护的问题。过去市场搞扁平化运作,也就是一个区域不止招一个代理商,而是招很多代理商。现在从全国的趋势来讲,有些企业不但不扁平化了,反而只招一个代理商。现在山东的企业就面临这种情况。一种情况是往省外走。有的企业有这个实力,你可以往省外走,但是有些企业你要思考怎么把市场再做深、做细、做透。这里头还有很多潜力可挖。

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