中端价格带我们有优势 - 齐鲁晚报数字报刊

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花冠集团酿酒有限公司副总经理郑海峰

中端价格带我们有优势

2013年09月17日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　随着国家一系列政策的出台,现在出现了一线名酒的价格下沉问题。针对这个现象,我们也进行了市场调查和分析。从调查分析的结果来看,我们感觉一线名酒价格下沉并没有纳入到一线名酒的战略当中。目前一线品牌的价格下沉,主要是一些侧线酒,而不是他们企业发展的战略产品。我们感觉一线名酒没有把100到200元左右的价格带当成他们以后发展的重点,而只是一个权宜之策。
　　同时,面对(一线名酒)价格下沉,在100到200价格带的竞争,一线品牌有些优势和劣势。一线品牌的优势直接表现在他们的品牌影响力和品牌知名度上,但是在市场控制能力、渠道掌控能力以及市场资源、公共资源还有市场环境的把控这一块,还远远不如我们地方品牌。所以目前一线品牌的价格下沉,共同打造100元以上、二百元左右的价格带,我们地方名酒还是有一定的优势。毕竟我们具备了一些中端价位的市场基础和消费群体。共同提升消费水平,打造100块钱以上的消费,对鲁酒来说是机遇大于挑战。
　　面对这种情况,我们花冠集团做了很多工作,主要就是“抓两头,带中间”。以前我们主要把战略产品定位在30到60元一瓶,今年我们打造了一款100元以上的产品,作为企业的发展战略产品,培养消费者。针对一线名酒下沉,填补我们市场上100到200元的市场空白,与一线名酒在中端价格带上进行竞争。第二个就是我们的低端产品。前几年我们在产品线的开发中没有重视低端产品,现在要重新开发出来,抓好两头,带动我们中间价位的产品发展。

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