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山东古贝春酒业有限公司常务副总经理张恒录
渠道下沉,目标紧盯“大众酒”
2013年09月17日　　来源：齐鲁晚报
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　　 　　“古贝春酒业是以低度浓香和酱香两大香型为主的白酒生产企业,针对目前的白酒市场状况,古贝春酒业主要从“四手”抓起:产品方面,我们在走一个大众化的方向,生产老百姓都能喝得起的酒,市场方面,企业坚持经济化的发展方向。渠道方面,坚持多元化发展,培养多渠道销售模式,从单一的经销商渠道演变为多渠道,只要能够拉动消费,促进销售额增长的合作营销模式,企业都可以考虑尝试。传播方面,紧密结合古贝春企业独有的文化,打造古贝春产品形象。”
　　“另外,在紧抓‘大众酒’方面,我们也非常重视,大众酒始终是白酒主流市场的消费品,牢牢占据市场的主导,国家政策调整后,从目前一线名酒腰部产品的不断推出,就足见其对争夺白酒主流消费市场的野心。我们只有迎合消费者的需求,价格不虚高,使产品与消费者实现紧密的结合,才能在大众酒消费市场占据一席之地。”
　　“对此,古贝春酒业主要从产品质量和企业文化着手,在价格不变的基础上,提高产品质量,提升产品档次,从产品品质、生产环节等各方面让消费者满意,把产品做好,从而实现大众酒与消费者的零距离,实现大众化的高速消费,同时着力打造企业文化,在企业文化与形象宣传方面加大推广力度,让消费者认知,认可,做质量企业、责任企业目标不动摇。”


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