一手房销售经历为自己带来了二手房客户

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日房置换8店店长张华

一手房销售经历为自己带来了二手房客户

2013年09月17日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　本报记者　王裕奎

　　张华的日房置换8店在老城区实验小学正对面的金阳路上。房源集中在东港二区、阳光新居、雅都御兰庭、东辰小区等,都是实验小学的学区房。附近有银座、百货大楼等大型购物商场,还有中医院、汽车站等配套设施。“由于是学区房,不用怎么接送孩子,上学方便,所以这边的房价一般每个平方在6500元以上。”张华说。
　　在从事二手房之前,张华做过4年左右的一手房置业顾问。“与一手房相比,二手房时间比较自由,特别适合我这种结了婚有孩子的人。在工作之余,还能照顾家庭。”张华介绍,但是二手房中介很辛苦,“有的时候房主和客户谈妥了,但是由于各种原因,会出现一方反悔的情形,处理起来就会很棘手。”
　　之前在销售一手房时积累的人脉,给张华的二手房中介带来了很多的客户。“他们挺信赖我的,通过介绍自己的亲戚、朋友过来买房卖房,给我带来了不少生意。”张华说。
　　张华的店开业半个月左右就卖出了第一套房子,客户就是朋友介绍的。“那时客户想买个三十万左右的房子,我这里没有这种房源,就给推荐了一套四十多万的。”张华介绍,房主都是老师,人很和善,房子里打扫地很干净,那套两室的房子,还配有水井、南平房和小院、地下室,房主当时要45万,最终讨价还价,最终以42万成交。

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