| 树木移植机、甘蔗装载机……有市场就要去创新,沃尔华集团—— |
| 做机械行业“变形金刚” |
| 本报记者马辉 | |
- 2013年07月12日
来源：齐鲁晚报
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 | 沃尔华集团董事长杨慎伟。本报记者 马辉 摄 |
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装备制造业集体疲软,机械产品看似到了蛰伏期。但在济宁市任城区,民营企业沃尔华集团却在错位发展中找到了一条适合自己的发展路。 “大型机械市场不好,我们就转身做性价比更高的轮式挖掘机,当轮式挖掘机市场萎缩时,我们又开发属具,让这一产品再获新生。”沃尔华集团董事长杨慎伟说,企业发展壮大,市场和科技的组合拳能起到“倍增器”的作用。
沃尔华的转型“三部曲”
拥有山推、小松等大型工程机械的济宁,自然激活了不少相关产业的萌发。2005年,沃尔华集团开始涉足机械制造。杨慎伟坦言,在济宁涉足机械制造,有市场,有基础,有优势。
沃尔华机械制造有限公司在创立之初,主要生产履带式挖掘机,但是由于该产品市场竞争激烈,产品的市场开拓缓慢,发展后劲不足。在这种背景下,杨慎伟就预判到,如果这样走下去,产品滞销,资金链面临巨大压力,科技投入也难以保证,必须要提早谋划产品的转型。
于是,沃尔华把生产重心放在小型轮式挖掘机的研发和生产上,经过市场推销,这一产品初步得到了客户认可。“但是,它也存在着一些问题,产品单一,市场较窄,不利于企业的长线发展。”杨慎伟说。
为了进一步拓展市场空间,增强抵御风险的能力,沃尔华集团再次谋求转型,开始针对农作物收割、园林种植、木材运输等领域,通过开展市场调研,及时跟进客户需求,对轮式挖掘机产品进行技术升级、增加主机功能、改进作业方式,相继研制出挖树器、抓木器、抓棉器等十几种机械属具,使得老产品获得新生。
新产品闯出大市场
2009年,沃尔华机械制造公司开始试水小型轮式挖掘机新属具的研发,最初的新产品是树木移植机。当时,杨慎伟和同事去东北进行市场调研,发现在这里,工人们进行木材的搬运工序十分复杂,要先通过人工把树木挖出来,再用绳子把树捆上,然后再用吊车吊运,整个过程十分繁琐。
回来后,杨慎伟就和他的团队意识到,这是一个巨大的商机,如果能在小型轮式挖掘机的前端换一个合适的机械属具,通过一台机器就可以完成整个工序,解决困扰这一行业的难题。经过反复试验,沃尔华成功研制出了树木移植机。“原本单一的挖掘机增加了抓举、装卸等功能,改变了过去品种单一、工程作业范围受限的问题,一台机器效能相当于过去的5-6台,东北客户十分欢迎,订单也随之而来。”杨慎伟说。
在十几种属具中,甘蔗装载机应该是最受市场欢迎的。“今年,在3000多台的订单中,光甘蔗装载机就能占到半数。”杨慎伟告诉记者,就在前几天,广西一家糖厂一下子就订购了200台的机器,在整个市场萎靡的背景下,这样的大单还是很提升士气的。
在产学研路上谋划新途径
“创新的源动力不能仅仅依靠企业自身,这样的话,投入与产出势必事倍功半,产学研之路已提出好多年,我们现在也在重新谋划这一路径。”杨慎伟告诉记者。
目前,沃尔华正在规划建设占地1000亩的沃尔华-山东大学高科技产业园。依托山东大学的科技研发实力,沃尔华生产出了水陆两栖破冰车,并于今年3月份在内蒙古包头段黄河小浪底泼水试验成功,鉴于该产品集破冰、锯冰、清淤等多种功能于一体,可用于我国北方黄河、黑河、松花江、乌苏里江等河流凌汛和清淤作业,加之我国对北欧等国家的国际援助需要,该产品年可形成近30亿元的销售收入。
“同时,我们通过与山大合作,正在研发海浪发电项目及移动式水处理工程车项目。”杨慎伟说,新的大学高科技产业园将定位高端,使其成为山东大学重要的创新成果转化平台,新上破冰车、移树机、滑移装载机、工程控装机等项目。“沃尔华将借助外脑,依靠市场细分和产品创新,力争到2016年实现销售收入突破百亿,未来四年内打造成国内一流的装备研发制造企业。”杨慎伟对沃尔华的明天信心满满。
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