发扬鲁酒行业优势,保持现有消费群体

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景阳冈酒业副总经理刘进文

发扬鲁酒行业优势,保持现有消费群体

2013年09月17日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　名酒为什么要下沉?也就是说,名酒下沉也是在寻找一个突破口,来弥补他们的不足之处。所以说我们鲁酒在这方面,更要积极的探索我们需要突破的地方。我们鲁酒这些年的优势,我考虑了大体的以下几点:一是,我们是在我们自己家门的市场,几十年如一日,做好了我们的渠道建设,使我们的渠道比较健全,这是我们非常重要的一个优势。二是,我们在当地发展,我们的人脉资源,人脉关系要高于其他的外地品牌。三是,我们这些年来,摸打滚爬几十年,我们积累了一定的品牌运作和渠道以及与经销商运作这方面的经验。四是,作为鲁酒,都是我们家乡人喝的酒,家乡人的这种家乡情结也是我们的一大优势,虽然我们山东人不排外,但是毕竟我们的家乡人喝我们的家乡酒几十年,对于我们的家乡文化都有一定的了解,也已经深入人心,所以说我们当地人喝当地酒也是我们的一大优势。因此名酒下沉对我们整个鲁酒产业发展的一大机遇,我们要抓住这个机遇。
　　目前,高档产品通过政务接待是行不通了,现在我们通过组织大类商业集团来弥补这方面的不足,开启我们高档酒的市场。对于我们的中低端产品,在我们现有市场的基础上精耕细作,把我们的中间商请进来,把我们的产品发出去,把我们的售后服务提上去。

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