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山东兰陵美酒股份有限公司市场部主任苏循亮
深耕区域市场,是挑战也是机遇
2013年09月17日　　来源：齐鲁晚报
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　　 　　“今年受三公消费影响,一线名酒受到了巨大冲击,高端白酒市场萎缩,特别是作为一线名酒代表的茅台、五粮液、剑南春等品牌,销量大幅下滑。塑化剂风波也让白酒板块接连下挫,在这种大环境下,一线名酒纷纷推出中端产品,也是对国家政策调控的一种适应。对一线名酒推出的腰部产品抢夺中低端市场,我个人认为,对鲁酒而言,不是一个坏事,反而是鲁酒走出山东,走向全国的一个机遇。鲁酒的整体格局是一个区域格局,每个企业都有自己成熟的核心市场、核心产品和核心消费群体,在本区域里,企业无疑都占有绝对的优势,无论是客户资源、渠道或是网络,都是外来酒无法轻易撼动。”
　　“国家政策限制三公消费的调控,对地产酒而言,也是一个利好。政府、商务类宴请,少了茅台、五粮液,代替的是区域地产的中高端酒,价格合理,品质也优异,用地产名酒宴请,也体现了当地的酒文化。这就拉动了地产酒的政务消费,填补了这个市场的空白。随着消费者的消费逐渐理性,对产品安全问题也愈加重视,而一线名酒的下沉,首先是价格上的下调,无疑会对品质作出牺牲,而鲁酒一直保持着优异的品质做市场,从质量上赢得消费者。”
　　“作为兰陵集团,年初就针对目前的行业趋势及时作出调整,从兰陵文化、科研技术、渠道管理、结构调整多方面着手,重视核心市场的精耕细作,同时布局全国,实现了以点盖面,圆满完成了上半年的工作任务和销售目标。”


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