走4小时山路,只为准时见客户 - 齐鲁晚报数字报刊

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经商之本莫过于诚信

走4小时山路,只为准时见客户

2014年10月30日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　作为一个普通的企业经营者,我认为诚实守信是经商的根本,人无信不立,这在商业活动当中尤为重要。
　　十多年之前我刚开始创业的时候,公司里面只有两个业务员,面对青岛威海烟台这么大的化工黏合剂市场需求,仅仅靠两个业务员跑真的是非常困难,所以在创业之初,我经常也会假扮业务员去跑业务。
　　有一次我到一个乡镇拜访客户,说好的跟客户上午8点见面,但我在前一天下午就坐车来到了这个乡镇,虽然如此,后来还是发现我所要去的地方不仅是在一个偏远的山村里,而且没有长途客车。
　　没办法,第二天我凌晨4点多钟就开始步行走向那个偏远的小山村,经过将近4个小时的跋涉,差点崴了脚,走破了鞋,终于到了这个工厂,当工厂负责人看到我自己步行走过来的时候,非常感动,当即与我签订了全年的供销合同,又过了一段时间,他发现我并不是业务员,而是公司老总时,更是非常惊讶。
　　虽然十几年过去了,但是现在回忆起来,很多事情仍是历历在目,既然跟客户约定了要在第二天8点钟见面,那就不论多么困难都要践行自己的诺言,不论生意能否谈成,都要有诚信意识。
　　一路十多年走过来,我的公司也越做越大,人员在变多,经营范围也在拓宽,但是那种诚信的本色丝毫没有改变,因为在我看来,一旦诚信丧失,生意也就不会成功。　　　本报记者　姜宁　整理

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