进入6月,凯迪拉克XTS推出“双免尊享礼遇”活动,其中“5年或15万公里的免费保修保养”创造了豪华车免费售后服务的“史上最长”,给力程度自不用说。同期“72小时免费试驾体验”活动也备受准车主好评。
笔者近日走访了凯迪拉克XX地区的经销商。对刚刚参加完“72小时免费深度试驾体验”活动的徐先生进行了采访。
准车主:“试驾第一天,我就准备买了”
任职于国内某知名IT公司的徐先生告诉笔者:“在4S店看到真车后我立刻被凯迪拉克XTS吸引了,然后便在销售人员的介绍下,参加了3天免费深度试驾体验这个活动。三天的时间虽然并不算很长,但相比一般购车时的试驾体验,令我有更加充裕的时间来系统地了解凯迪拉克XTS的各个方面,毕竟一款‘有眼缘’的车究竟是否适合自己,只有深入开过才会知道。深度试驾体验也帮我解决了不少看车时的纠结和困惑。
XTS的2.0T发动机动力强劲,在环路上超车时十分轻松,同时方向盘非常灵巧,完全感觉不到是在驾驶一台超过5.1米的大车。另外,我十分欣赏XTS车载移动互联系统CUE的创新,它类似iPad的触摸操作体验十分吸引我。起初我妻子有些担心,害怕自己不能习惯。不过几天下来,对于数码设备一窍不通的她已经能较熟练地操作各项功能了,这要归功于CUE系统简洁直观的操作模式,用起来十分贴心。凯迪拉克XTS对于车内噪音的控制以及高品质的音响效果令我们十分意外。即使在高速上车内仍然十分安静,而BOSE音响的品质也确实名不虚传,很多时候我更愿意坐在副驾驶上安静的享受车内的音乐,而这些也只有通过长时间的深度试驾才能够体会的到。”
“其实在试驾第一天,我就准备买了。”徐先生笑称,“不过还是开足了3天,免费的事儿,谁不愿意多享受几天呢。”
经销商:“缴纳保证金即可体验,3天费用全免。”
凯迪拉克4S店的张经理告诉笔者,像徐先生这样的潜在客户对于深度试驾体验活动都十分感兴趣。意向购车的消费者只需要缴纳一定的保证金,签署试驾协议后便可以将车开走体验。此外,为进一步减少消费者的花费,深度体验期间车辆的一切费用,甚至油费都由经销商来承担。目前,预约体验的客户已经超过10人,十分火爆。
笔者:6月是购买XTS最佳时机
此次凯迪拉克的3天免费试驾体验,大胆将3C行业的营销方式“移植”到了汽车行业,只是这次体验的,将是价值更加不菲的豪华车。价值几十万的豪车“先开后买”,凯迪拉克旗帜鲜明的亮出了对XTS产品性能和质量的高度信心,其次则是它对终端服务平台的绝对信任。
除3天免费试驾外,6月购买XTS还包含一个“5年/15万公里免费保修保养”,这基本可以覆盖一辆车的正常使用周期。和目前的德系三大豪车高昂的保养价格相比,购买凯迪拉克XTS后,相当于5年内“免费使用”。打一个不恰当的比喻,消费者在2013年6月购买的XTS将成为国内豪华车中性价比最高的一款,它既有欧美豪华车的动力和配置,又拥有日系豪车向来自豪的免费保养服务。从售前到售后,凯迪拉克把“体验”式营销在这个6月做到了极致。(沐风)
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