| 在新生们砸钱拼装备的时候,一些学生动起赚钱的脑筋 |
| 大学生的生意经 |
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- 2013年08月30日
来源：齐鲁晚报
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9月开学季即将来临,校园内忙碌的不只是送新生的家长、迎接新生的社团,还有一些具备生意头脑的学生群体。与校外瞄准“开学经济”的商场大亨比起来,他们成本不高,但也有自己独特的生意经。
本报记者 杨万卿
大四师哥的第二家餐馆
孙瑶,潍坊学院通信专业学生,1990年生,四川人,开学即将进入大四。
提起孙瑶,不光是在通信专业,校内有很多学生都会说句“师哥真是了不起”。孙瑶在班里是班长,不光学习成绩稳居前列,“生意”更是做得风生水起。
“大学前两年,我在学校开过鲜花店,给驾校当过校园代理,另外还摆过摊位,两年半挣了三四万块钱。”孙瑶说,慢慢地自己想要把生意做得更大,今年五月份,他在学校北门斜对面开了一家“蜀乡人家”,这家川菜店的本钱除了自己省下的两万块钱,还有来自父母的部分“赞助”。三个月下来,除去继续投资到餐馆的空调、排烟设备的费用,孙瑶净赚了五万块。
可这些在孙瑶看来还是远远不够的。“新生入学后就住在新校区附近,我打算在那边开一个更大的‘蜀乡人家’。”现在的店面仅60多平方米,孙瑶在新校区也就是学校东门附近看上了一个新的出租门头,大概100平方米多一些,“离着学校东门也就不到200米,我考察过了,新生入校是在8号,不久后学校会把东门开放,现在看起来那位置偏僻一些,但到时候就能火起来了。”
新生入校够孙瑶忙活一阵了,但他的学习并没有因为过多投入生意而被耽误。“那边的分店开起来后,学校北门的店我会先盘出去,再把爸爸妈妈接来管理新店。”之所以这么安排,是因为这个闲不住的小伙子还有另一份计划。“我现在正在准备考研,目标是西南财经大学的市场营销管理专业,今天我还上了一天的考研课。”还没开学的孙瑶已经把所有的时间都安排满了。他说,自己喜欢做生意,但目前还没毕业,只能研究各种经营思路,他谦虚地表示,自己的思想还不够成熟,希望能通过学业的提升进一步改善这些不足。
校内服务,校外淘金
孙月目前是一名在校外实训的大四学生,在计算机科学与技术专业学习了三年,她并不想“一条道儿走到黑”成为一名程序员。
在校期间,孙月是学校外联部成员,“前几年新生入校的时候,我都是自己出去摆摊。”孙月说,新生入校也就有两天的“发财时间”,自己通常做小本生意,就是从人民路小商品城批发一些牙膏牙刷、毛巾拖鞋类的生活必需品,在学校旁边或者校内摆一个迷你摊位,成本低廉,也就几十块钱,一天能赚个一二百块钱,两三天后也就是赚上四五百块钱。
当然,孙月也亲眼目睹了三天挣了大钱的“校园商人”,她认识的一个师哥是当时学校武术协会的会长,与她同在外联部,在学校里“垄断性”地进行面向新生的生意。“一个帐篷大小的摊位一天能赚1000块钱,新生入校的两三天,一个摊位能挣两三千块钱；那个师哥在学校找人摆出三到四个这样的摊点,虽然只有两三天的赚头,仍然能赚五六千块钱。”
这样的收入固然让人眼红,但孙月今年有了新的打算。
“新生再花钱也是父母的钱,我觉得可以把商机瞄向校外,为新生做些服务性的工作。”当了大四师姐的孙月也成熟了很多,她今年想了一个颇具科学性与实践性的点子,并得到了很多同窗好友的支持。
孙月的新计划是这样的:新生刚刚入学,对校内的各项措施和条件都处于零认知状态,孙月打算出一本简单的杂志,上面提供包括新生须知、校园地图、校园社团组织等常识性的内容板块,然后在小杂志里加印几张彩页,自己拉一些与学生群体有关的企业进行赞助,企业出钱,发到新生手里的杂志彩页上就会印有为企业宣传的广告内容。该杂志对新生发放免费,对企业则收取一个彩页8000元广告费用,“我算着成本也就几十块钱,到时候我们印几百到几千份在校内发放给新生。”这是孙月的计划。
“我们这个专业的学生,随便找一个就能给杂志设计出别出心裁的版面,还有七八个一起实训的好友在帮忙出点子,现在只剩下寻找赞助商的问题了。”让孙月发愁的是,目前她还要实训最后五天才能回到潍坊,这时候找赞助商就是和时间竞赛的问题了,到底是新生入校快还是找到赞助商把杂志印出来快,她心里也没有底。
不过孙月想过,只要方向是对的,进展慢也不会耽误太久,从她找到新的“开学经济”商机开始,自己就已经成功了一大步。
学校是否该有“禁商令”
针对新生开学季的“商机”,令很多商家和师哥师姐们过足了掘金瘾。据了解,对于学生在校园内摆摊经商、校外开店营业,学校专门下发“禁商令”的目前还没有在潍坊出现。
其他媒体曾经报道过,在省外一些高校,明确规定新生入校期间未经批准禁止任何人在校园内从事经营活动；禁止摆摊设点；禁止到学生宿舍推销商品。一纸“禁商令”让不少打算卖棉被、床单、凉席等等生活用品“练摊”的学生大呼“伤不起”,也迅速成为了各高校新生开学季的热门话题。
孙月在说自己曾经的摆摊生涯时提到,偶尔的摆摊可以给大学生实践的平台,学校并没有明令禁止,如果说有不允许摆摊的规定,也是学校保卫处为了规范校园环境进行的管理。
孙瑶则提到,自己专业的书记和辅导员知道自己的校外饭馆经营后,都表示大力支持,甚至在自己表示要准备考研时,辅导员跟自己谈话时还提到,可以继续发展自己擅长和喜爱的职业,考研并不是唯一出路。
但是也有新生家长会担心,不少临时摊点的商品在质量上也许得不到保证,加上新生入学期间人多车多,不少商贩混在老生群体中进入校园,哄抬物价,销售伪劣产品,而此时校方却并不容易管理。学校应该出台相关措施来规范校园秩序,保障新生财产安全才能让家长们放心。
对此,与学校创业协会联系颇为密切的孙月认为,针对家长的这种担忧,学校可设统一规范化管理的摊位,让老生认领。另外,新生入校后如果想要得到锻炼,也可加入学校外联部,在学习之余学习一些经商之道,由此便可了解到,校内的“商机”并不只是充斥着不安定因素例如哄抬物价、质量低劣等,而是一种赚钱能力的良好培训。
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